How puede huawei Guarde su negocio de teléfonos móviles en los últimos dos años ¡Años?

Con el lanzamiento de un nuevo teléfono emblemático, equipado con Qualcomm Fichas por honor el 16 de junio, Huawei se ha convertido en el único fabricante de teléfonos móviles en China que no tiene Qualcomm Chips Disponible. Este hecho duro no puedo Ayuda pero recuerda dos años hace, en 15 de mayo de 2019, Huawei fue incluido en la "entidad LISTA" por el Departamento de Comercio de los EE. UU. y prohibió a las empresas estadounidenses vendiendo tecnologías y productos relacionados a Este "STOP Suministro Ban" no solo se ha impedido Huawei de la compra Chips durante los últimos dos años, pero incluso el Auto-desarrollado "Kirin" Los chips también han sido restringidos y no pueden ser producido normalmente. Este ha llevado a una reducción significativa en el suministro de teléfonos móviles. El ranking de volumen ocupa el tercer lugar en China, y el ranking de envío global ha caído de la cima CINCO.

"Cualquier persona ¿Quién no puedo matarme me haré más fuerte"? también en estos Difícil dos años, Huawei Intenté convertir la marea y no fue derrotado por el "Corte Confesión Prohibición" En términos de rendimiento financiero! El 2020 Informe Anual muestra que Huawei's Los ingresos anuales de ventas fueron 891.4 mil millones de yuan (la misma moneda que la siguiente), a año interan aumento del 3.8%, y su beneficio neto fue 64.6 miles de millones de yuanes, a año con año aumento de 3.2%. Entre entre ellos, los ingresos del negocio de consumo más afectados fueron 482.9 miles de millones de yuanes, a año con año Incremento del 3,3%, lo que muestra que Huawei's La estrategia de respuesta a la difícil situación de los núcleos rotos ha trabajado.

así que hecho huawei Detener la pérdida y guardar en sí mismo El negocio de los teléfonos móviles en los últimos dos años cuando El núcleo estaba roto? "Internacional Electrónico Negocios" Observa y resume cuatro estrategias:

Primero, haga chips para lograr el control autónomo

Huawei's Desarrollado autodesarrollado Los chips se pueden rastrear de nuevo a 2003. después del fracaso del primero Desarrollado autodesarrollado Chip de telefonía móvil código nombrado "Meri" En 2007, Huawei decidió dividir sus fuerzas en tres Grupos: el 3g Modem Baron Team, The AP Equipo del procesador, y el 4G LTE equipo, cada uno realizando su deberes y dar plena jugada a su Experiencia. En 2013, Huawei Decidí combinar módem y pa y tomar el camino de SOC. Posteriormente, Huawei's primera generación Teléfono Móvil SOC Chip Kirin 910 vino salir

Se puede ver que Huawei's Desarrollado autodesarrollado Los chips son espontáneos, no de autoayuda comportamiento. Sin embargo, la rara historia de contraataque de "Riegue Neumático girando a Normal" sería Ser difícil de lograr sin ciertos accidentes. Por lo tanto, Huawei Fundador Ren Zhengfei expresado su Gratitud ante la supresión repetida por los Estados Unidos, independientemente de las quejas anteriores. Este es una lógica de pensar que comienza desde "orientado a resultados". ( Haz click para revisar : Huawei envió dos letras internas en una fila, y todas las fichas "Equipo de repuesto Neumáticos" ¡Hoy se volvió positivo! )

De curso, usted no puede Ponte atascado en tu cuello para siempre. La realización de todo el proceso de fabricación independiente y controlable de chip es el medio más directo y efectivo para Huawei para aliviar la difícil situación de los núcleos rotos. En respuesta a esto, Huawei ha hecho reservas a gran escala en 2020 con el fin de hacer frente a la interrupción de los chips. Para Ejemplo, en 2020, su flujo de efectivo de las actividades operativas fue solo RMB 35.2 Miles de millones, que fue un fuerte gota. Para Otro ejemplo, a pesar de las sanciones que Hisilicon no puedo Produce, Huawei Todavía se está desarrollando LEADER MUNDIAL Componentes semiconductores internamente.

"Huawei No ha renunciado al equipo de Hisilicon , NORMENTE HACERÁ CUALQUIER Reorganización o despido Decisiones". Recientemente, Huawei Director Chen Lifang firmemente declarado en una entrevista con medios de comunicación extranjeros. Se informa que Huawei Hisilicon Q1 Ingresos en 2021 era solo US $ 385 Millones, una disminución de 87% desde el mismo período del último período año.

Segundo, ilumina la carga y vende el honor Marca.

El 17 de noviembre de 2020, el rumor prolongado de que "Huawei vendió gloria a un precio de 100 mil millones Yuan" Fue confirmado por Huawei, pero el precio de venta no fue anunciado. La marca de honor y sus activos comerciales relacionados fueron totalmente adquiridos por Shenzhen Zhixin Nueva Tecnología de la información Co., Ltd. Después de la venta, Huawei Ya no tiene ninguna acción en la nueva Gloria Empresa.

un relacionado huawei La declaración señaló que la adquisición no es solo una autoayuda y orientada al mercado Inversión iniciada por el Honor-relacionado Cadena de la industria, puede maximizar la protección de los intereses de los consumidores, canales, proveedores, socios y empleados; También es una industria complementariedad. Todos los accionistas apoyarán completamente la nueva gloria, de modo que la nueva gloria pueda aprovechar las ventajas de todas las partes en términos de recursos, marca, producción, canales y servicios, y participar en la competencia de mercado más eficientemente. ( Haz click para para revisar : Huawei's "Break Brazo para ayudarte a ti mismo", Honor Cambio Propietario )

Para Esta venta, la industria El análisis general es evitar el impacto del "STOP Supply Ban". Sin embargo, en la primera conferencia de lanzamiento de nuevos productos celebrada el 22 de enero, 2021 Después de que el honor se convierta en independiente, el V40 Serie de teléfonos móviles estaban equipados con Kirin y mediatek Dimensinidad Procesadores. en ese momento, zhao Ming, CEO de Honor Terminal Co., Ltd., enfatizó que después del honor anunció oficialmente su independencia, casi todos los socios de suministro han reanudado suministro, incluyendo AMD, Intel, Samsung, Micron, Qualcomm, Microsoft, MTK (Mediatek) y otros proveedores. Hasta 16 de junio de este año, el fuerte retorno de la primera serie de Honor 50 equipada con Qualcomm Snapdragon 778g El chip es suficiente para demostrar que la oscuridad del honor ha pasado.

De los resultados, la venta de la marca de honor es de hecho uno de los medios importantes para que China detenga la pérdida de su teléfono móvil Negocios. Por un lado, ha mantenido la marca de honor independiente, y el "US Beaming Ban" parece estar dirigido a Huawei en sí mismo; Por otro lado, también puede permitir Huawei Para aclarar su propio embalaje y hacer que sea más consciente en el camino del chip autoinformas.

También fue un discurso del director de Huawei Chen Lifang. Ella cree firmemente que después de dos a tres años de investigación y desarrollo, ella Será capaz de lidiar con el chip problemas. Además, hay informes de que Huawei's HISILICON El departamento está diseñando y desarrollando 3nm Chips, y el nombre final puede ser Kirin 9010.

Tercero, expanda la ecología, 1 + 8 + N Estrategia de integración, y Hongmeng OS está completamente abierto.

Es innegable que, debido a la oferta de chips, la capacidad de ingresos de los productos para teléfonos móviles en Huawei's El negocio del consumidor se ha debilitado severamente, pero los ingresos de equipos y terminales inteligentes han aumentado bruscamente (En el negocio de los consumidores en 2020, las ventas de otros productos, excepto los teléfonos móviles aumentarán en un 65%), lo que impulsará el crecimiento positivo del consumidor en general Negocios Ingresos.

Entonces, qué tipo de productos terminales se pueden tomar con éxito Huawei smartphones? Este es Huawei's Disposición temprana del hardware Ecología-1 + 8 + N Integración Estrategia. Entre entre ellos, 1 es un teléfono inteligente, 8 es una tableta, pc (computadora computadora), pantalla portátil, inteligente, altavoz AI, auriculares, vr, máquina de automóviles, luego n se refiere a todo.

Algunos lectores pueden tener preguntas, No Huawei's Tabletas, pantallas inteligentes y productos portátiles necesitan chips? ¿Por qué se ha convertido en Huawei's Clave ¿Negocios?

Primero, el smartphone global El mercado se está volviendo feroz, pero las ocho industrias principales son los mercados incrementales, que son relativamente menos saturados. En términos de PC, 302.6 Millones de unidades serán enviadas globalmente en 2020, que es menos un cuarto de smartphone envíos. Además, el Global Top5 La competencia para PCS no es tan feroz como los teléfonos inteligentes. Huawei se clasifica quinto (acer 2098.9) Wantai) No entró, hay mucho espacio para el crecimiento en el futuro En segundo lugar, las fichas requeridas por las ocho industrias principales generalmente tienen requisitos más bajos en el proceso de fabricación, una capacidad de producción más suficiente, y más: OEMS elegir de. como Huawei's Auriculares inalámbricos, además de su propio Kirin A1 Chip, también tiene Hengxuan's Control principal CHIP. Tercero, el problema de beneficio. Hasta ahora, el desarrollo de teléfonos inteligentes solo puede hacer "adición" y "Multiplicación". Con el precio unitario sin cambios, inevitablemente aumentará los costos de hardware y software y reducirá el margen de beneficio original. Sin embargo, los costos de hardware y software de productos, como las pantallas inteligentes, son mucho más bajas que la de los teléfonos inteligentes, y su Los precios unitarios no son bajos, así que ellos Naturalmente, tienen un amplio beneficio márgenes. Por lo tanto, se cree que Huawei También considerará esto cuando Teniendo en cuenta el inventario de chips, y definitivamente priorizará el almacenamiento para alto unitario-precio y alta ganancia Fusión Productos.

De hecho, 1 + 8 + N es solo el "pre-sintonización" de Huawei's Ecología. El 2 de junio de 2021, la fuente abierta integral del Hongmeng El sistema OS es el "criminal bocina" de Huawei's Ecológico Expansión!

Desde el 73 huawei Hongmeng Socios del sistema operativo compilados por "Internacional Información de negocios electrónicos", se encuentra que su Los socios incluyen desarrollo y servicios de software, fichas y módulos, comunicaciones de red, inteligencia artificial y otros proveedores ascendentes, principalmente, brindando apoyo técnico y funciones desarrollo; También incluye fabricantes intermedios de electrodomésticos, seguridad, educación, viajes, deportes y salud, VR Video, etc., principalmente para el 2c Consumer Mercado; Además, tres bancos anunciaron el acceso a Hongmeng OS. ( Haga clic para revisar : ¿Quiénes son Huawei's HONGMENG SO SOCIONES? La lista de 73 compañías están totalmente divulgadas! ) Este muestra que Huawei's Posicionamiento del hongmeng OS Ecosistema no solo es un hardware inteligente, aiota, sino también dirigido a la vida humana de "alimentos, ropa, refugio, vida y trabajo, nacimiento, vejez, enfermedad y muerte" Los elementos principales en, proporcionan un lenguaje unificado para la inteligencia, la interconexión y la colaboración de diferentes dispositivos, a fin de construir un enorme negocio MAP.

De Curso, ya sea el hongmeng El territorio ecológico del sistema operativo puede ser exitoso y Puede convertirse en una nueva fuerza motriz para Huawei's El crecimiento de los ingresos, parece que todavía necesita tiempo para probar.

Cuarto, hacer más cambios y ajustar la distribución de negocios de consumo estrategias.

No es difícil encontrar que los tres métodos anteriores se despliegan desde la perspectiva del desarrollo a largo plazo de la empresa. Después de todo, cortar el suministro de chips es un asunto urgente, y Huawei Debe tener una estrategia de emergencia a corto plazo. Después de la observación, la estrategia de emergencia se refleja principalmente en el ajuste de la estrategia de distribución del consumidor Business.

Para Distribuidores Físicos, Huawei's El modelo de distribución actual es un modelo de contrato nacional, es decir, después de que se produce el teléfono móvil, se otorga a un contratista nacional, y el contratista nacional distribuye el contrato a varias provincias, y luego el contrato provincial se suministra directamente a los distribuidores en la provincia Como resultado, porque El suministro de puntos actual es muy pequeño, Huawei principalmente distribuye de alta gama modelos de más que 5,000 yuanes a "Experiencia Tiendas" y "Autorizado Tiendas" en Super First-Nivel / First-Nivel ciudades; "Especialidad Tiendas" En el mercado de hundimiento, venda principalmente a 3,000 yuanes los siguientes BAJO DE PRODUCTOS Modelos. El propósito es poner con precisión una pequeña cantidad de balanceo en la demanda Mercado.

Sin embargo, el stock de Huawei's fuera de línea Las tiendas siguen siendo lamentables. Según la persona a cargo de un fuera de línea Tienda en Huaqiangbei, Shenzhen, actualmente no hay más que 5 modelos en stock, y no hay una versión de memoria, y el color del cuerpo puede ser seleccionado. Básicamente, uno se vende y uno es menos.

Además, debido a la inestabilidad a largo plazo de la distribución de bienes, algunos concesionarios han planeado cambiar a otras marcas nacionales. Se sabe que en marzo 2021, Huawei's Las existencias de teléfonos móviles fueron repentinamente. al menos mas que 100 nuevos teléfonos vinieron ese mes, lo que provocó que algunos distribuidores estuvieran a la idea de revender. "Mirando De vuelta ahora, este puede ser uno de los métodos Huawei Métodos para estabilizar su distribución Canales". La persona a cargo de la tienda antes mencionada sonrió con amargura.

Hay informes en China que de Huawei's Negocio de borde al gigante doméstico del teléfono inteligente, fuera de línea Las tiendas han desempeñado un papel decisivo en el desarrollo de Huawei's Móvil Teléfonos. Por lo tanto, How Para guardar Desconectado Los canales pueden ser una prioridad superior para Huawei's Consumidor Negocios.

Para Canales de venta en línea, Huawei No siempre ha sido un canal de ventas clave, por lo que el suministro de bienes es aún menos. Yu Chengdong Una vez dijo que en el campo del comercio electrónico, Huawei's Estrategia de ventas de terminal CUENTA PARA 20% a 30%. Todo fuera de línea Las ventas siguen siendo el pilar, y usted no puede Renunciar Desconectado por el bien de en línea. Por lo tanto, los consumidores que agarran las órdenes en línea se ven agotadas básicamente en menos un segundo.

En términos de estrategia de consumo, a partir de octubre de 2020, Huawei ha agregado una nueva condición rígida para la distribución de teléfonos móviles en sin conexión Tiendas-Smart Teléfonos + Integrado Productos. Al principio fue 1: 1, es decir, si desea asignar un teléfono móvil, debe agregar un producto de hardware, que incluye, entre otros, Bluetooth Auriculares, altavoces AI, lámparas de escritorio, escalas de grasa corporal, mochilas y otros productos. Más tarde, mientras que algunas tiendas fueron asignadas 6 Huawei Teléfonos móviles, ellos También compró más que Una docena de hardware Productos. De Curso, Huawei También ha aumentado la Comisión de productos de fusión para promover el entusiasmo de las ventas de productos de fusión en fuera de línea Tiendas.

"Aunque la Comisión para Estos Los productos de hardware son más altos que los de los teléfonos móviles, los consumidores no pagan, y las tiendas tienen que venderlas en Descuentos. No puedo estar podrido En el almacén, ¿verdad? " dijo otra tienda gerente.

al mismo tiempo, para detener el "Scalper Party" de venta de productos, Huawei requiere fuera de línea Tiendas para dirigir a los consumidores a desempaquetarlo inmediatamente y activarlo en el lugar Según un gerente de la tienda recordado, algunos clientes llegaron a escanear las mercancías, no elegir la versión de memoria, el color del cuerpo y estaban dispuestos a comprar dos relojes más inteligentes, pero ellos Siempre fueron reacios a desempacar y activarlos en sitio. El gerente de la tienda juzgó él ser un "Scalper" y rechazado el "Big Pedido". "Porque Una vez Huawei descubre que existe una sospecha de bienes colaterales, eliminará la oferta y otras medidas de castigo en fuera de línea tiendas, nosotros no podemos hacer un gran error porque de pequeño errores! " El gerente de la tienda explicó.

No es difícil ver que en los últimos dos años, Huawei ha probado muchas estrategias de afrontamiento, con éxitos y fracasos, y muchos disambleos. en la actualidad, el "out de stock " Situación de Huawei Los teléfonos móviles siguen siendo serios. Buscando "OUT OF Stock" en el "Polen Club" encontrado eso ya Junio, los consumidores se han quejado con frecuencia sobre el "Out de Stock" de huawei Teléfonos, relojes, tabletas y enrutadores. algunos candalenas Incluso ridiculizado: "El sitio web oficial nunca estará fuera de stock, y TMall Los supermercados aumentarán Precios. " 1000 nunca estará fuera de Stock " " si usted no ¿Quieres aumentar el precio, ir a la línea fuera de línea tienda, no Elige el modelo, no Elige la memoria, no Elija el color, y la prueba está disponible! "...

Aunque Los distribuidores y los consumidores tienen alabanzas y críticas mixtas para Huawei's Medidas mencionadas, según el "White gato y teoría del gato negro", ningún fabricante de teléfonos móviles ha caído en una situación de "No Core disponible". Huawei Es el primero, y naturalmente solo puede cruzar el río sentir las piedras, "A Buen gato puede atrapar un ratón". como un "Veterano Polen" dicho: "La puerta de la Vida está pellizcada, no hay camino. Solo Cuando el diseño y la producción están completamente localizados, ya no se ofrece la situación actual. Huawei, vamos on!"

Fuente del comercio electrónico internacional